Cómo comercializar proyectos inmobiliarios

Cómo comercializar proyectos inmobiliarios

Muchas veces como agentes inmobiliarios o como desarrolladores inmobiliarios se nos presenta el gran reto de vender un Proyecto: Edificios de vivienda multifamiliar, loteos abiertos o cerrados, edificios de oficinas, condominios, plantas industriales o quizás un centro comercial; el curso CÓMO COMERCIALIZAR PROYECTOS INMOBILIARIOS, comprende aspectos estratégicos a considerar en un proyecto inmobiliario, identificación de terrenos, focalización y segmentación de clientes, desarrollo del plan de marketing y estrategias de ventas eficaces que garantizarán cierres de ventas, mejorar la eficiencia de los procesos y reducir el tiempo que lleva concretar una venta inmobiliaria.
En general, el curso constituye una herramienta fundamental para cualquier persona que desea vender un proyecto inmobiliario con éxito.

Lo que aprenderás

  • La identificación de oportunidades de inversión en Proyectos Inmobiliarios.

  • Conocerás las herramientas necesarias para lograr la venta de un Proyecto Inmobiliario con éxito.

  • Serás capaz de desarollar un plan de marketing para vender un Proyecto inmobiliario en tiempo record.

Temario del curso

  • 1

    Sesión 1: Aspectos Estratégicos de los Desarrollos Inmobiliarios

    • Introducción a la comercialización de Proyectos Inmobiliarios

    • Emprendimientos Residenciales y No Residenciales

    • La comunicación entre el Desarrollador y el Agente Inmobiliario

    • Investigación de Mercado

  • 2

    Sesión 2: El Equipo de Ventas

    • El Equipo de Ventas y su repercusión en la venta inmobiliaria

    • Claves en la Fidelización de Clientes

  • 3

    Sesión 3: Identificación de oportunidades de Inversión en Proyectos Inmobiliarios

    • Lectura del mercado: Identificar tendencias

    • Definir el proyecto sin tener la localización

    • Pasos para conseguir una localización óptima

  • 4

    Sesión 4: Comercialización de Emprendimientos

    • Gestión Comercial del Desarrollador Inmobiliario

    • Colocar el producto inmobiliario en el mercado

    • El Estudio de Mercado

  • 5

    Sesión 5: Segmentación

    • Segmentar la base de compradores: El perfil de cliente que requerimos

    • Detección de prospectos. Seis tipos distintos

    • Generación de Negocios desde el cliente

  • 6

    Sesión 6: Clasificar los clientes

    • El reloj biológico y las etapas que va marcando

    • El perfil del comprador

    • Caso de segmentación

    • El Scoring

  • 7

    Sesión 7: Momentos del Mercado

    • El timing, el momento preciso en el mercado

  • 8

    Sesión 8: Mercado y producto inmobiliarios

    • Introducción, el Producto y Mercado Inmobiliario

    • Código de Planeamiento Urbano y Código de Edificación

    • Cómo se da la concepción del Producto Inmobiliario

  • 9

    Sesión 9: Plan de Marketing

    • Estructura de 7 puntos claves en la Estrategia de Marketing

  • 10

    Sesión 10: Estrategia de Ventas

    • 3 Estrategias de Tercerización

    • Ventajas de tercerizar la Comercialización

    • El Equipo de Ventas calificado

    • Tareas del Equipo de Ventas

    • Asesoramiento sobre Estrategia de Precios

    • Manejo de la información y aportar una marca a la suma de marcas

    • Estrategia Comercial

Aprende de los mejores especialistas

Lic. Mario Gómez

  • Graduado en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de La Plata, obtuvo un MBA en IAE Business School.
  • Becado por el Gobierno Italiano, consiguió un Master en Finanzas en la Universitá degli Studi di Siena (Italia).
  • Diplomado en Proyectos de Inversión dictado por la OEA en Ciudad de México.
  • Es Corredor Inmobiliario graduado con Diploma de Honor (ICI-UM).
  • Director de la Especialización de Desarrollo de Emprendimientos Inmobiliarios del Instituto de Capacitación de la Cámara Inmobiliaria Argentina.
  • Miembro Fundador de la Asociación de Profesores de Posgrados Inmobiliarios de Argentina (APPI).
  • Autor de 12 libros sobre el sector inmobiliario, entre ellos:
    Manual del Corredor Profesional Inmobiliario (2016), Inversiones Inmobiliarias - Cómo planificar con Inteligencia (2014) y Estudios de mercado para Desarrollos Inmobiliarios (2013).
    Todos editados por Bienes Raíces Ediciones www.brediciones.com
  • Beneficios adicionales del curso

    • Contenido audiovisual

    • Casos prácticos

    • Material de lectura

    • Acceso de por vida

    • Actualización del curso

    • Certificación

    • Diccionario inmobiliario

    • Boletin inmobiliario

    • Docentes especializados

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