Aprende a gestionar tu Empresa inmobiliaria

Aprende a gestionar tu Empresa inmobiliaria

 ¿Vas a formar tu propia agencia inmobiliaria? o ¿Ya te encuentras inmerso en el fabuloso mundo de los bienes raíces? Hoy en tiempos convulsionados por la pandemia requieres de más habilidades y herramientas de gestión que aceleren el proceso de crecimiento y consolidación de tu negocio inmobiliario.
Con este curso, APRENDE A GESTIONAR TU EMPRESA INMOBILIARIA, crearás un valor diferencial al servicio de tu cliente, manejarás habilidades para atraer y conservar tu equipo de trabajo, esto tendrá como resultado la optimización de tu empresa inmobiliaria, se abordará cada una de las tareas específicas del quehacer inmobiliario desde el punto de vista de gestión, que involucra desde el llamado hasta el servicio de post venta.
El expositor es un connotado profesional especializado en el rubro inmobiliario, docente, empresario inmobiliario y autor de más de 12 libros relacionados con los bienes raíces que pone a tu disposición su experiencia y conocimientos del negocio inmobiliario.

Objetivos del curso

  • Proporcionar al participante las herramientas de gestión necesarias para lograr el crecimiento y consolidación de su agencia inmobiliaria.

  • Potenciar el desempeño del participante para una mejor toma de decisiones en un entorno competitivo.

  • Desarrollar una visión integral del negocio que permita implementar una estrategia en su negocio inmobiliario.

Perfil del participante

El curso está dirigido a personas que recién se inician en el mundo inmobiliario o aquellos que se encuentran vinculados con el negocio inmobiliario y desean optimizar sus recursos y tomar decisiones acertadas en la gestión de su empresa.

Temario del curso

  • 1

    Sesión 1 - Crear valor para el cliente

    • Material de clase

    • Balance de valor y componentes

    • El Producto

    • El Servicio

    • La Marca

    • El Precio

    • El Beneficio
  • 2

    Sesión 2 - Tangibilizar intangibles

    • Tangibilizando intangibles

    • El Feeling, respuestas creativas

    • El complejo universo de satisfacer clientes

    • Características del comportamiento de los consumidores

    • Necesidades del cliente

    • Conclusión Desempeño vs Expectativa
  • 3

    Sesión 3 - Ciclo de vida de los clientes

    • Clientes altamente satisfechos

    • Las consecuencias de un cliente insatisfecho

    • Clientes para toda la vida y que esperar de ellos
  • 4

    Sesión 4 - Etapas etarias del comprador de inmuebles

    • Clasificación de los compradores de inmuebles

    • Ciclo de vida del cliente inmobiliario: Independencia

    • Ciclo de vida del cliente inmobiliario: Matrimonio

    • Ciclo de vida del cliente inmobiliario: Paternidad

    • Ciclo de vida del cliente inmobiliario: Nido lleno I

    • Ciclo de vida del cliente inmobiliario: Segunda adolescencia

    • Ciclo de vida del cliente inmobiliario: Nido vacío I

    • Ciclo de vida del cliente inmobiliario: Nido vacío II

    • Ciclo de vida del cliente inmobiliario: Retiro

    • Ciclo de vida del cliente inmobiliario: Tercera adolescencia

    • Ciclo de vida del cliente inmobiliario: Cuarta edad

    • Beneficios de elaborar el perfil del comprador
  • 5

    Sesión 5 - Factor humano como ventaja comparativa

    • El pensamiento emprendedor

    • El factor humano como ventaja comparativa

    • Formación de equipos humanos

    • Si el empleado puede y sabe

    • Si el empleado quiere
  • 6

    Sesión 6 - Organización del factor humano

    • Material de clase

    • Organización del factor humano

    • Política de administración del factor humano

    • El Organigrama
  • 7

    Sesión 7 - Remuneración y salario emocional

    • Remuneración y salario emocional

    • Productividad, las contribuciones de los empleados

    • La actitud

    • Nivel de contribución de los empleados

    • Costos salariales
  • 8

    Sesión 8 - Liderazgo inmobiliario, análisis de la fuerza de venta

    • Trabajo en equipo

    • Salario emocional, conexión con el empleado

    • Análisis de la fuerza de ventas
  • 9

    Sesión 9 - El círculo virtuoso de la Gestión Inmobiliaria

    • Material de clase

    • Círculo virtuoso del Negocio Inmobiliario

    • El Ofrecimiento

    • La Negociación

    • La Posventa

    • La Captación
  • 10

    Sesión 10 - Tasación, manejo y cierre

    • Tasación, manejo y cierre

    • El llamado. Captar clientes a través de la tasación

    • El manejo. El ofrecimiento de la propiedad

    • El cierre. La Negociación de la oferta y la contraoferta
  • 11

    Sesión 11 - Ofrecimiento, descripción y exhibición del inmueble

    • Ofrecimiento, descripción y exhibición del inmueble
  • 12

    Sesión 12 - Servicio de Tenant Rep

    • Servicio de Tenat Rep. Exploración inmobiliaria para compradores
  • 13

    Sesión 13 - Cuatro pasos para la gestión de valor en una marca

    • Material de clase

    • Herramientas adicionales para completar nuestra formación

    • 4 pasos para la gestión de valor en una marca

    • Paso 1: Seleccionar los intangibles

    • Paso 2: Diseñar productos emblemáticos

    • Paso 3: Ser líderes de opinión

    • Paso 4: Comunicar
  • 14

    Sesión 14 - Colegas: aliados estratégicos – políticas de reparto de honorarios

    • Contenido de la comunicación
  • 15

    Sesión 15 - Posicionamiento

    • Posicionamiento inmobiliario

    • El carácter inmobiliario puro

    • La amplitud de su mercado

    • La Profesionalidad

    • La velocidad resolutiva

    • La Trayectoria

    • La Seriedad

    • La calidad de su gente

    • El Liderazgo

    • Colegas = aliados estratégicos
  • 16

    Sesión 16 - El largo camino hacia el liderazgo

    • El largo camino hacia el Liderazgo

    • Obtención de la eficiencia y el logro de los objetivos propuestos

    • El Liderazgo en el mercado

    • Liderazgo en la propia empresa
  • 17

    Sesión 17 - Autodiagnóstico de la satisfacción de los clientes

    • Autodiagnóstico de Satisfacción de clientes

    • Analizando el pasado y tratando de proyectar hacia adelante

Aprende de los mejores especialistas

Lic. Mario Gómez

  • Graduado en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de La Plata, obtuvo un MBA en IAE Business School.
  • Becado por el Gobierno Italiano, consiguió un Master en Finanzas en la Universitá degli Studi di Siena (Italia).
  • Diplomado en Proyectos de Inversión dictado por la OEA en Ciudad de México.
  • Es Corredor Inmobiliario graduado con Diploma de Honor (ICI-UM).
  • Director de la Especialización de Desarrollo de Emprendimientos Inmobiliarios del Instituto de Capacitación de la Cámara Inmobiliaria Argentina.
  • Miembro Fundador de la Asociación de Profesores de Posgrados Inmobiliarios de Argentina (APPI).
  • Autor de 12 libros sobre el sector inmobiliario, entre ellos:
    Manual del Corredor Profesional Inmobiliario (2016), Inversiones Inmobiliarias - Cómo planificar con Inteligencia (2014) y Estudios de mercado para Desarrollos Inmobiliarios (2013).
    Todos editados por Bienes Raíces Ediciones www.brediciones.com

    • Beneficios adicionales del curso

    • Contenido audiovisual

    • Casos prácticos

    • Material de lectura

    • Acceso de por vida

    • Actualización del curso

    • Certificación

    • Diccionario inmobiliario

    • Boletín inmobiliario

    • Docentes especializados

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